Wissenspunkte: Wirkungsgradsteigerung im operativen Vertrieb

Wie sichern wir uns verlässlich rentable Aufträge, die Gewinn und Unternehmenserfolg steigern?

Diese zentrale Frage steht im Mittelpunkt dieses Webinars. Ziel ist es, konkrete Wege aufzuzeigen, wie Vertriebsarbeit effizienter, gezielter und erfolgreicher gestaltet werden kann – mit echtem Mehrwert für Kunden, Mitarbeitende und das Unternehmen.

Ein erster Schwerpunkt liegt auf mehr Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit – die entscheidende Passung. Denn nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht dort, wo Kundenbedürfnisse mit dem richtigen Angebot und passenden Vertriebsmitarbeitenden zusammengebracht werden. Wenn diese Passung gelingt, erhöht das nicht nur die Abschlusswahrscheinlichkeit, sondern auch die Zufriedenheit auf beiden Seiten.

Darauf aufbauend wird gezeigt, wie eine leichtere Auftragsgewinnung durch proaktive Kommunikation möglich ist. Anstatt auf Anfragen zu warten, geht es darum, frühzeitig in den Dialog zu treten, gezielt Impulse zu setzen und Kunden aktiv durch ihre Entscheidungsprozesse zu begleiten. So wird der Vertrieb zum vertrauensvollen Partner – und nicht nur zum Anbieter.

Im dritten Teil steht die Steuerung der Effektivität…